맞춤 제작 웨딩드레스 분야에서 글로벌 시장을 개척한 대표적인 사례로, 인도네시아의 '켄리인도네시아(Kenlee Indonesia)'를 들 수 있습니다. 이 회사는 인도네시아 수카부미 지역에 위치한 대규모 공장에서 연간 30만 장의 웨딩드레스를 생산하며, 전 세계 5천여 개 매장에 공급하고 있습니다. 특히, 미국의 유명 드레스 브랜드 '모리리(Morilee)'의 제품 중 60%를 생산하며, 나머지는 중국에서 제작됩니다.
켄리인도네시아의 성공 요인 중 하나는 숙련된 인력을 통한 고품질의 핸드메이드 드레스 생산입니다. 약 4천 명의 직원과 5천 명의 외주 인력이 협력하여 1,400종 이상의 다양한 드레스를 제작하며, 고객의 다양한 요구를 충족시키고 있습니다. 이러한 대규모 생산 능력과 품질 관리는 글로벌 시장에서의 경쟁력을 높이는 데 크게 기여했습니다.
또한, 켄리인도네시아는 고객 맞춤형 서비스를 통해 차별화를 이루었습니다. 미국, 남미, 유럽 등지의 고객이 현지 매장에서 드레스 스타일과 색상을 선택하고 사이즈를 측정하면, 인도네시아 공장에서 주문을 받아 제작을 시작합니다. 이후 평균 8주 내에 드레스를 완성하여 항공으로 배송하는 시스템을 구축하여, 고객의 니즈에 신속하게 대응하고 있습니다.
마지막으로, 켄리인도네시아는 한국인 경영진의 리더십과 효율적인 생산 관리로 글로벌 시장에서의 입지를 강화했습니다. 한국과는 달리, 미국, 남미, 유럽 등에서는 웨딩드레스를 직접 구매하는 문화가 일반적이기 때문에, 이러한 시장 특성에 맞춰 생산과 마케팅 전략을 최적화하였습니다. 이를 통해 전 세계 웨딩드레스 시장에서 중요한 역할을 수행하며, 맞춤 제작 웨딩드레스의 글로벌화를 선도하고 있습니다.